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最新消息| 瑞幸營銷復盤!這些教科書案例值得學習 | 2023-04-03 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://business.sohu.com/a/578828499_121124623" 原標題：瑞幸營銷復盤！這些教科書案例值得學習來源：廣告狂人網站編輯：Luuuuke瑞幸第二季度財報數據出來了，有幾個數據指標很值得關注。二季報數據顯示，截止2022年6月30日，瑞幸第二季度營業收入32.987億元，美國會計準則（GAAP）下營業利潤第二季度為2.416億元，利潤率超過7.3%，而去年同期為虧損0.475億元。第二季度瑞幸新增店面615家，總門店數量環比增長9.3%，季度末達到7,195家門店。瑞幸二季度能夠取得如此亮眼的成績，很大程度上是和營銷分不開的，這篇文章帶大家一起挖掘瑞幸咖啡值得學習的營銷案例以及營銷動作。01全面媒體化注意力是這個時代最稀缺的，而瑞幸給了品牌一個新思路，那就是全面媒體化。通俗的可以理解為把瑞幸咖啡能夠出街的物料全部打造為一種大眾感興趣的媒體。瑞幸的全面媒體化體現在它的包裝上，比如包裝袋、杯托等。瑞幸并沒有將一款杯托或者包裝袋使用周期延長很久，而是會推出很多主題的包裝袋，形成一類【品牌資產】。瑞幸為什麼要這么做？我們以包裝袋為例，包裝袋對于品牌方來說不僅是用來裝咖啡的袋子，還有一個特點很重要，那就是移動的廣告牌。比如前段時間瑞幸七夕節的孤寡青蛙系列包裝袋，很多消費者分享的不是咖啡，而是包裝袋。這時候包裝袋的價值不僅存在于使用層面，也囊括了社交屬性。除此之外，很多消費者也表示自己買咖啡的目的是為了包裝袋，而且由于瑞幸咖啡指針對大包裝袋進行了設計，還有很多消費者為了獲得限定的包裝袋，一次性點了兩杯。包裝袋除了原有的使用價值、社交屬性外，還有一個最近比較流行的趨勢：包裝袋DIY。包裝袋DIY引發了最近比較流行的一種UGC浪潮，比如三頓半咖啡：很多三頓半咖啡愛好者會針對三頓半包裝做文章，比如有的消費者會把所有包裝收集起來做室內裝飾畫，還有的消費者會用。三頓半的包裝做盆栽，腦洞大開。而瑞幸咖啡也在有意將自己的包裝袋進行DIY，并且官方也出相關包裝袋的DIY教程，并且創建了#瑞幸紙袋改造#的話題。除了在包裝袋上做文章，瑞幸還和網易云、馮唐等進行聯名，把文案印在杯托上，將杯托打造城一個拍照物料，方便用戶在社交媒體傳播。如何與消費者進行更加深度、透徹全面的溝通？滲透式營銷是關鍵，滲透到消費者的生活場景內，品牌與消費者產生更多的互動，和消費者打成一片，這樣的溝通才是更有效果的。瑞幸并沒有單單依靠產品與消費者進行溝通，而是通過了包裝袋這個產品延 關鍵字標籤：咖啡袋印刷 |
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